中国移动副总裁简勤在全球合作伙伴大会，透过两个故事向公众传递了中国移动市场经营的“一个中心，两个基本点”新思维。

1壹：锦江连锁酒店爱上中国移动化学反应

简勤说：锦江集团有3000家的门店，25万的客房，年超过近5000万的入住率，如果它进入我们的平台，航空公司也进入了我们的平台，各种交通的元素也进入我们的平台，互相会产生化学反应，它的增值是可想而知的。

简勤在分享锦江的故事是，特别强调说：中国移动能在保护客户信息安全的前提下，数据脱敏的前提下互为营销，中国移动的作用是做好平台，为大家服务。

在简勤看来，如果锦江的客户到了一个新的地方，住宿的宾客到了新的地方，不知道到哪里旅游，也可能会遇到坑蒙拐骗，他想买土特产，如果一个客户消费十块钱，按照五千万人次计算，就是五个亿了。所以说中国移动的平台通过这种交叉营销、数据共享能够让伙伴获得增值。

简勤强调说，这是垂直领域很多很多可以想象的空间和故事。在简勤看来，无论是规模还是服务，都是一个商业模式的创新。

2贰：三一重工连接中国移动的化学反应

简勤副总裁分享了中国移动和三一重工发生在4G时代的故事。因为建筑行业买设备门槛很高的，所以三一重工在全球进行设备租赁，（通过中国移动的连接服务），三一重工能够知道设备所在的位置，放心的租赁，能够实时调配设备在全球各个点的分布，减少运营成本，能够通过物联网提前发现设备有可能发生的鼓掌，先于客户知道故障，让商业门槛变低，让运营成本降低。

简勤说，因为我们客户的客户需要，这使得我们的客户更加了解他们的产品，中国移动提供了一个平台，提供了一个传输通道，提供了一个增值服务，与三一重工把蛋糕做大。同样让接触客户的伙伴获得增值。

3中国移动市场新思维：一个中心两个基本点

中国移动市场新思维：一个中心两个基本点，即以客户为中心，以合作和创新为两个基本点。

用简勤在合作伙伴大会的三个高频关键词具体描述就是： “以客户为中心”、 “合作是成功的关键” 、“创新是第一驱动力”。

一个中心：以客户为中心

即中国移动将围绕客户，联合各行业、各合作伙伴，不断满足客户需求。各类行业客户的最终服务对象，大部分也是中国移动的客户，互为客户、互为合作，共同做大市场蛋糕，做优客户服务。

无论是直接客户的个人客户还是行业客户，还是跨行业的互为客户，都是中国移动的客户。锦江的故事表明，中国移动将把互为客户视为新的合作点，其目标是谋求打通各类平台，推动跨行业间的合作，联合最广泛的合作伙伴，为共同的客户增值。

两个基本点之一：合作

中国移动将对合作模式进行升级，其中最重要的是从原来的139合作计划的“单领域独立发展”，走向大平台、泛合作、互为客户、融通发展。从散落在各垂直业务领域的联盟，到多领域的融合，在行业、家庭、5G等领域，通过集中化的平台、大数据的赋能、创新的精准营销，实现多行业的融合以及跨界合作的贯通。

特别之处我要划重点：通过集中化的平台、大数据的赋能、创新的精准营销，实现多行业的融合以及跨界合作的贯通。

平台是核心，尤其是集中化的平台，例如中国移动的“上云”平台，可以为跨行业提供云服务，在不同的行业客户之间，分享商机。通过合作，中国移动的目标是为共同客户增值的同时，也实现了合作伙伴的相互增值。

另一个合作升级的重点是，合作边界延伸，即从“连接”向“连接+应用”延伸；从“硬件”向“硬件+运营”，以智能音箱为例，通过与中国移动IMS智能固话系统对接，可实现音箱打电话，并进而扩展到语音遥控、娱乐等应用；合作伙伴可与中国移动一起，加强联合运营，分享增值收益的70%。

简勤在演讲呼吁：让了解产品的人做产品，让接触客户的人能够增值，让平台助力产品销售，让资源助力企业腾飞，一定能够让我们合作更加美好。

两个基本点之二：创新驱动发展

创新，既包括了技术创新；更加强调商业模式的创新。5G既是技术的变革；更是催生新的领域、新的商业模式。在产业互联网、智慧城市管理等方面，必将迎来更多合作模式的变革。

5G将会与各行各业垂直领域产生深度的融合。5G将不再是电信运营商的独角戏，而是产业的联合与合作和融合。这也是中国移动全球合作伙伴大会的传递出来的核心理念。

我们看到中国移动在创新上的投入越来越大，对创新的认知越来越深，而创新带来的价值也正在加速呈现。

简勤说：“5G的到来是一个技术驱动，技术驱动创新是第一动力，但是有创新没有合作我们走不远，所以合作是我们成功的关键，一直围绕合作，一直强调合作”。

2019将见证中国移动的新市场经营之蝶变，将见证中国移动的一个中心两个基本点带来的变革。